来看看连接器厂商如何玩转长尾和定制？

都说互联网企业擅长玩长尾和定制，其实，有一家做硬件连接器的厂商也把长尾和定制玩的很溜，它就是M&T鸣腾电子，亚洲工厂坐落在深圳，它既是连接器制造商也是全球最大分销商。它的业务模式倒是真有点道家推崇的“少就是多”的理念。

近日，电子创新网和其他业内媒体走访了M&T鸣腾电子深圳工厂，采访了M&T石总经理，他就其独特的商业模式和经营策略进行了分享。

据石总介绍，M&T专注于面向终端的“小批量、多品种”的批发性业务。目前，其所销售的产品中99%是连接器，70%产品按单生产，部分订单在48小时内完成测试、包装和发货。

“我们有很强的连接器设计和生产能力，在全球拥有5大工厂，专注电脑、手机，笔记本等连接器的应用领域。”他强调，M&T鸣腾电子拥有海量的连接器库存而不是预制的连接器，它通过“按单生产”的方式来灵活地满足客户的个性化需求，满足客户“一件起订，按单生产，最快“48小时交货”的需求。

独特商业 模式落地中国

连接器定制在中国是个新颖的模式，鸣腾是把在北美成功的模式复制到中国来，由于中国经济高速成长，M&T鸣腾电子认为多品种、小批量的精密连接器商业在中国有发展潜力，因此M&T鸣腾电子选择在深圳设立工厂，并举行了盛大的开业庆典。总经理和各地领导代表共同庆祝开业。相比起美国本土工厂，M&T鸣腾电子连接器深圳工厂采用同一套自动化系统，同一套电脑控制，包括软件和整个生产工艺流程。

    M&T鸣腾电子连接器深圳工厂于2004年4月正式投入运营，深圳工厂采用与美国和英国工厂相同的专有自动化生产设备，相同的生产工艺流程和管理系统。可以从15,00种零部件库存中，生产出1000个不同的连接器。

    现在，十四年过去了，深圳厂业务增长非常快，石总表示深圳厂之所以如此快的步入正轨，是因为其拥有一个“最值得信赖的顾问”团队。石总透露，这是一支多年专注于连接器解决方案的技术团队，他们是M&T鸣腾电子成功商业模式在中国复制的强有力的推动者。

       “中国市场并不仅仅依靠这些顾问团队而是借助全球的力量将优秀的经验带到中国，石总指出，“我们独特的地方在于为客户提供优质服务，作为连接器行业的专家，我们经常和客户一起研发新型连接器，我们能拿出最好且性价比最高的方案给到客户。在中国工厂，我们还非常注重员工的内部培训以及欧美成功经验的分享。

连接器如何定制？

   可能大家会问：“连接器如何定制？不就是公头母头，还有一些线缆吗？”是的，这是传统意义的连接器，但是M&T鸣腾电子定制的不是这样的连接器。

 它们主要是一些中高端精密连接器，主要是电脑、手机、机器人，工控，医疗，开发板，安防设备，工业，军工等领域。连接器对环境温湿度、压力、高温等要求很高，同时这些连接器外形可能也需要特殊设计，所以，需要做定制设计，

设计、定制是M&T鸣腾电子制胜的法宝。石总表示连接器千变万化，不像半导体芯片的标准化，里面的线材和外面的涂层可能都不同，原厂上百万的订单多是采用高度自动化生产(约可生产出6000-7000种连接器)，而一旦客户的需求在这6000-7000种之外，就会来找M&T鸣腾电子，因为M&T鸣腾电子的做法是把连接器的零件存起来，按照客户需要的规格组装成它们想要的产品，这在中国是非常特殊的做法。“M&T鸣腾电子生产以保证连接器的高精密度。”石总强调说，因为一些连接器需要打磨得非常精细才能顺利插入，而且不能有太多空间造成漏水、漏电的情况发生。

定制产能有保障

        2017年整个业界发生了严重的缺货事件，其中就包括一些连接器缺货，对此，石总表示中国和亚洲正经历工业改革和产业转型，且中国将继续推动“一带一路”的建设和绿色能源合作，因此中国市场蕴含巨大机遇，M&T鸣腾电子连接器也准备了充足的产能应对产业需求。

    以M&T鸣腾电子工厂为例，深圳工厂可以从15,00种零部件库存中，组合生产出1000个不同的连接器。为更好地服务全亚洲以及国外客户，M&T鸣腾电子不断的扩大规模，以满足日益增长的市场需求，以及不同客户的需求。

    石总表示M&T鸣腾电子“保姆式”服务模式，即使再小的订单也会认真负责完成，“如果客户不只是要求生产，而是要求全新设计呢?，如果客户的设计图纸能够确定，我们可在72小时内完成样板，3天内完成新品生产。

    石总透露M&T鸣腾电子自成立至今以独特的商业模式一直保持着业绩的快速增长，M&T鸣腾电子接下来的目标是公司整体业绩实现五年内翻倍，中国市场业绩实现2018年翻倍!

M&T鸣腾电子在不断的发展中，除了满足中国本土的订单外，已逐渐走向国际化，目前和鸣腾合作的客户有中国，英国、美国、韩国、日本，马来西亚等，未来我们将把M&T鸣腾电子推向世界……